3月，李亚鹏两场普洱茶直播，分别牵手澜沧、大益，销量爆棚的同时，一个足以颠覆现有普洱茶市场的模式已然浮出水面。从需求端来说，普洱茶零售市场被开拓，这无疑是一件好事。但从流通渠道而言，则是一场等同于市场洗牌的变革。年前李亚鹏直播带货联手合和昌、福今，年后又牵手澜沧、大益，他用个人的影响力证明了普洱茶市场的潜力，但另一个问题也被摆在了台面。相关品牌旗下的经销商该何去何从？传统普洱茶销售遵循品牌—经销商—C端的销售路径，虽然过去几年电商发展的如火如荼，大品牌做电商一般两种方式，要么推出电商专供产品，要么电商平台产品的零售价是要高过线下实体产品的价格，从而维系整个销售体系的稳定。那么李亚鹏的电商带货改变了什么呢？很多供应传统渠道的产品被打折销售，茶企也因此获得了相当多的现金流。但这背后，对应经销商的日子将变得非常难，这等于把一个史诗级的难题摆在了经销商面前：如何在零售市场大幅打折的情况下，还要顶着没有流量加成的DEBUFF把手里的茶卖出去。这几乎是一个不可完成的使命。其实这还不算，当很多经典产品打折进入零售市场后，如果其价格同二级市场的价格存在差值，那么必然会有人在直播间买到货之后把货卖向二级市场来赚差价，毕竟是厂家直供，货是保真的。这样二级市场的压力就更大了，这会让很多背靠二级市场的经销商举步维艰。接下来市场内部必然会进行激烈的讨论，但有一点可以肯定，流量明星+品牌直销的高收益必然会让很多大厂趋之若鹜，经销商们将如何找寻自己的生存空间将成为市场讨论的焦点。
来源：普洱世家 茶二三十
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2023年04月18日
