作为一个从事名山普洱茶贩卖的茶商，这三年也算是用心去学习，观察，改变，探索了。对于行业的思考，对于消费群体以及其习惯的思考，对于作为一个致力于为一小部分真正热爱普洱茶的茶友，如何持续性提供真，标准，高性价比名山茶的思考，从未停歇。
当然，事实证明，即便初心未改，即便态度积极，依旧限于能力，一路跌跌撞撞。
作为一个商人，或者作为一个企业家，自然是本着发现问题，提供解决方案，解决问题的基本思路。今天，不妨班门弄斧，试着探究名山茶这一细分领域的市场需求情况。
（1）当下普洱茶市场现状，良莠不齐，真正处于一个野蛮式无序生长的环境，本质上，是需要整顿和优化。行业进入门槛低，从业人员平均综合素质不高，供需矛盾十分明显，信息严重不对称。一方面，不少发烧友级别的茶友，高呼买不到好茶，真茶。一方面真正有好茶，真茶的茶商，茶农，却找不到对应的消费者。当下客观存在，对茶稍微有一定程度认知的茶友的需求，得不到合理的满足。要么价格不合理，要么品质不合理，而有一部分有闲的茶友，能亲自来原产地，但这种方式不灵活，并且也不能彻底解决问题。
（2）仅仅从普洱茶市场表象分析，当下整个普洱茶流通环节中，真正造成行业矛盾点的集中地方，一个是茶商，商人逐利，无可厚非，但茶商的逐利，已经空前绝后了 。
（3）仅仅从普洱茶市场表象分析，另外一个造成行业矛盾点的集中地方，就是消费者这个环节，正常来讲，这和消费者有什么关系？消费者难道还故意去挑起高溢价？也许别的行业不存在这个现象，但经过我调查研究，我确实发现，普洱茶以次充好，价格混乱，溢价过高的这些现象，很大程度上，反而就是消费者导致的。准确的说，是普洱茶消费者对普洱茶肤浅的认知导致的。。
（4）实际上，整个普洱市场供需关系在本质上是匹配的。并不如表象看起来那么多的矛盾。不顾假大空盛行的市场，虽然绝大部分人心知肚明，犹如皇帝的新装，但是总会“误伤”新入坑的茶友或者致力于购买名山乔木，古树头春的茶友。而致臻文化，就是要去“抹平”误伤，为这两个群体提供完善的服务。
（5）当下，真正的普洱茶发烧友，很多茶友都有稳定的供货渠道，更有甚者，春茶亲自来茶山定制。但毕竟还是少数，绝大部分希望大多时候都能喝到标准的茶，难于登天。这方面的服务，极少有茶商能持续性提供。对于茶友来说，换一个茶商，同样是很费心力的差事。因此，需要有茶商站出来，把传播茶文化，打破高溢价，提供最真，最纯，最高性价比茶叶定位企业的最低以及永久性要求。持续性为茶友提供服务，彻底解决市场上的矛盾。
任何的商业活动，本质上就是发现了某些问题的存在，自己能行之有效的匹配解决方案，并且让大众愿意为你的方案而付费，甚至养成付费的习惯，乃至带动身边的人一起付费，这，我想就是成功的商业模式的诠释。
我们要发现和解决的，是当前喝茶的人，和茶商之间的矛盾点。当前行业的主要矛盾，一方面是爱茶人的消费能力和日益高涨的干茶毛料之间的矛盾，另一方面，是茶友对于“真善美”的追求和茶商对于“假大空”的娴熟操作之间的矛盾。
因此，我们主要研究这部分人的需求以及在茶业市场遭遇的矛盾体现。
毋庸置疑，这部分人，是真正希望喝到好茶的，也具备并且愿意为之买单的。真实的情况，却是绝大部分的茶友，花了同等甚至更高的金钱，却没有喝到对应品质的茶，这是客观，普遍存在的事实。甚至相当一部分人，这种状态持续多年而不自知。
能从根本上解决这个痛点，实现明白喝茶，放心喝茶，喝着不心疼，喝着不后悔。从此杜绝再花冤枉钱。
以上均为个人浅薄见解，欢迎大家斧正！
我是传播茶文化，致力于打破高溢价，为大家持续性提供真，标准，高性价比名山茶的海涛。
来源： 流星赶月海涛
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2023年04月18日