从80年代的几家路边摊，到04年的六千家茶店，再到近年来市场所说的“两万家茶店”（实际的门店数量应该没有这么多，这个数据可能将有铺面的小老板，没铺面的工作室，跑市场的“茶串子”等个体商户和小微茶企都统计了进去），如今的芳村已然是亚洲最大的茶叶交易市场。
数以万计的商家，庞大的市场带来了各种各样的需求，其中大益茶的玩法尤为多样，有专做大益中期茶（勐海茶厂改制前老茶）流通的，有把大益茶价格走势做成股市K线图的收集交易平台的，甚至还有专门做修补大益外箱的。
在芳村大益圈里，有形形色色的人物和故事，这其中，白手起家，通过血脉关系，师傅带徒弟，宗族联络等一步步做到今天的“大益三姐妹”，是圈内最广为人知的名讳之一。
在介绍过诸多老牌茶企与大国茶匠后，最后一篇专题文章，陆离就从大益茶市的三位传奇人物说开，聊聊市场的立足点。
三姐妹起家史
早在1988年，芳村茶市还只是几张路边摊时，大姐就来到芳村做生意，二姐也紧随其后，于1992年来到芳村，到了1997年，三姐也过来了。一开始，三姐妹都是在一起做茶的，等大姐的生意稳定下来后，三位才选择自立门户。
值得一提的是，二姐和三姐的大店如今都在古桥茶街，相隔虽不到30米，不过双方不仅没有生意冲突，而且相处和谐，亲密和团结程度可见一般。
当时的芳村乃至珠三角地区还不怎么兴普洱茶，三姐妹也是红茶、绿茶、铁观音都兼做，2000年以后普洱茶热传至内陆后，有些台湾和马来茶商开始到芳村寻求普洱茶相关合作。
大家在接触普洱茶后，发现这门生意的客户信誉很好，付款爽快，茶品也不用担心保质期的问题，紧压茶整件走货的形式也方便快捷，于是很多人都开始主做普洱茶生意，而三姐妹也是在2004年以后开始专做普洱茶的。
有句老话叫“下关沱、勐海饼、昆明砖”，当时普洱茶市场还是以外销为主，因此七子饼茶的份额占比较大，且主要是以勐海茶厂为主，由此，最早做普洱茶的三姐妹，也成为大益茶最早的经销商伙伴之一。
2005年勐海茶厂改制后重整经销体系后，三姐妹还同时被列为大益茶首批A级服务商，经过十多年的发展，三姐妹不仅每个人都在芳村有多家大益店，手下还有几十个不同级别的大益经销商和专营店。
近水楼台先得月，团结一致共进退的优势，也让三姐妹掌握了海量大益茶的大宗货源，在“以数量定生死”的大益圈子，三位的地位和影响绝对称得上是举足轻重，以至于坊间诞生了“三姐妹发条朋友圈，对应的大益茶在平台的报价马上就会变”，以及“如果发现三姐妹的店口有人在不断搬货，一定要打听到搬的是什么，对应的茶品很快就会涨或跌”等江湖传闻。
三姐妹起家史，也是半部普洱茶和大益茶的发展史，如今大益茶在芳村的影响力，公信力，流通性是如此之强，以至于逐渐形成了一个独特的生态系统，可以说在芳村，只要是做普洱茶的，基本都有涉及大益茶，只是程度深浅不一而已。
那么，我们不禁要问，为什么是普洱茶，为什么是大益茶，而不是其他茶叶成为了芳村茶市的核心支柱？陆离认为至少有以下几种原因。
（有关大益集团的发展历程，陆离在纪念吴远之先生的文章中有详细介绍，文章本身也是常读常新，感兴趣的朋友可以点以下链接重温，这里就不再赘述了：吴远之与大益集团：创业未半，中道崩殂。）
普洱茶的立足之基与发展之源
第一，越陈越香所带来的品质提升，让能够长期存放的普洱茶，成为了茶类生意里准入门槛较低，资金风险较小的一门生意
茶叶大多追求“新、鲜、爽”，要求经营者每隔一段时间进新货，淘汰旧货，对资金和库存流通的要求比较高，这就和服装，家具行业有些类似，是一门重资产的行业，而普洱茶则讲究陈期，追求老茶，进货以后能卖就卖，卖不掉也可以先存着，其价值会随着时间逐渐增加，慢慢升值，这点在每隔一段时间就会调价的热门茶品上尤为明显。
不过，普洱茶也是一门“易学难精”的生意，很多茶类都没太多弯弯绕绕，生意准入门槛较低，对经营者的知识储备和从业经验的要求较低，但普洱茶却不是这样的，比如新茶的山头和工艺，中期茶的种类与批次，老茶的造假与仓储，都不是一朝一夕就能掌握的，一边做茶，一边学习，是这个行业的常态。
第二，品质提升所带来的存茶回报，让消费者有了批量买茶的动力，使普洱茶成为了茶类生意中交易量巨大，最容易开大单的一门生意。
茶叶是用来喝的，它的消费比较依赖日常品饮消耗，顶多再加上一个送礼需求，而普洱茶除了以上消费途径外，还多了一条投资升值，批量出货的可能，很多做普洱茶比较久的茶商，都遇到过有客户一买就是几十上百件，甚至以吨为单位的单子。
这是因为普洱茶除了可以喝以外，还具备越陈越香的属性，能够用来收藏升值，长线投资，陆离的一个老友，02年花几百块收了几提01简体云，一直悉心保管着，前几年他买新房需要用钱，就把茶拿出来让我找渠道出手，最后卖了大几十万。
当然，这种案例在老茶圈子虽然屡见不鲜，但具体的回报比例还是要看具体茶类，不过总体上看，只要茶品和仓储没问题，早期入手，长期存放下来都是能获得丰厚回报的，这样以来所形成的大众期待，对普洱茶的销售和发展都是有着长期的促进作用的，使得更多游资愿意进入普洱茶这个行业。
第三，普洱茶的生熟品类，用料等级，厂家差异，制茶理念，各地仓储，千山千味，工艺革新等细分概念，使普洱茶能够有持续不断的热点，生生不息。
从风靡京城的普洱贡茶，到远销香港东南亚的号级饼茶，到国营时期的印级茶，七子饼，再到新世纪以来的名山茶，古树茶，由于越陈越香的特性，不同时期的普洱茶所延伸出的各种概念，都没有成为历史的尘埃，反而推陈出新，愈加完善。
这方面能举的例子非常多，不同历史时期，各大品牌（茶厂）的不同产品线；中期茶概念里的二次品牌，二次拼配；名山古树概念里的茶地、秘境、高杆；熟茶领域里的小堆发酵，菌种发酵；快消品概念里的小青柑，袋泡茶，新茶饮....
从内地罕有人知的冷门侨销茶，到能支撑起百万就业岗位的千亿产业，普洱茶行业只用了20年的时间，且仍处于快速发展，不断变化，热点频出的阶段，各个领域都有人不断寻求突破，成果百花齐放，在观点碰撞和理论迭代中所形成新的热点和共识，持续创造出新的风口与致富机遇。
如果说越陈越香是普洱茶行业的立足之基，那持续发展，不断变化的创新，正是普洱茶行业的发展之源。把握好这两大基本盘，普洱茶的明天，一定会越来越好！
2023年04月18日