很久没听到一个过去经常听到的词语了：共产主义！要知道，书上说，共产主义是按需分配，并且我们小时候还被告知我们就是共产主义的接班人。就跟我多年一直被告知：你不要慌，等那些美女玩够了，就会找老实人接盘的，到时你的机会就来了。结果我装了这么多年老实人，事实证明落空了。
社会的发展，证明了一些普遍道理：曾经稀缺的东西，已然普及了。小时候想都不敢想的手机，汽车，早已经不是什么稀罕玩意。给了我们一个可能是错觉的感觉：随着生产力的提升，我们必然会迎来一个物质极度丰富的时代，甚至到时候还能实现美国独立宣言里面的人人生而平等。经济学角度解释的话，这个道理其实也简单，需求越大，供求自然就会逐步增加，以致达到饱和甚至过剩。从这方面来说，随着时间推移，生产力的提升，很多东西因为供应加大，稀缺性确实拉低了。但是，有些东西，是相反的，可能社会物质越发达，其稀缺性更加彰显。也许该物品的量本来是恒定未变的，但大多数人的物质丰盛后，便加剧了对于这物品需求甚至追逐，越是更加显得稀缺。亚里士缺德说过，虚荣感是比性欲和食欲更加让人沉迷的东西。虚荣感其实也是一种优越感，上班路上，全是汽车，你要展示优越，那就得搞一辆豪车。为何奢侈品长盛不衰，大约就是如此，并一定具备多大的使用价值，但是能表现出你的优越感，从而满足自己的虚荣感。实际上，现在流行的各种直播间，除了主播的煽动能力，还有一部分就是利用了网友的虚荣感，因为里面的产品，很多都是假的名牌货。
几十块的老班章，就是元的XO，甚至十多块一根的爱马仕皮带！当然，对于我们这种做名山古树，也就是普洱茶塔尖产品的茶商来说，茶友其实是类似一个没有实际考核，但有隐形阶梯的分层。必须是对于普洱茶有着深刻理解，才有可能踏入这个头等舱候机室。当然，影响力也很重要，这就是茶商自身素质方面的问题了。要么你对于茶极度专业，要么你对于做茶极度认真，要么你言行让人信任。也会对可会产生影响。之前还有人为了推销东莞那些中期茶，专门请昆明所谓的几个专业退休老登著书立说，甚至放在机场售卖，目的无非就是为了增强影响力，奈何茶的品质不堪入口。
综上，稀缺性是已然注定的，无法改变的，其次茶友的优越感也是自身附带额；再次，对茶友的品鉴能力做个初步判断，提高时间和服务效率；第五，必须要有一个或者几个硬核的优点，能在茶友中形成影响力。这些纯干货，都是概括性的，真要去细致分析，恐怕上万字了。能懂就懂吧，也让更多的，致力于做小微山头的茶商，一起为名山古树这最后的，稍微干净点的圈子做点实事。
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2023年04月18日
