还有一周就要告别2025了，周末在与同行之间交流的过程中发现了一个很不一样的地方，那就是今年做古树茶基本都没挣到钱，能赚钱的要么是电商走量台地，要么是非一线中期茶。先说电商走量台地，今年台地茶的行情应该非常不错。大环境这么差，但在今年四五月份的时候，许多产区的台地茶每公斤还都涨了十块二十块。虽说这点上涨看起来没什么，但台地茶基数大啊。少说上万吨的供应量，得多旺盛的购买力才能撑起这么大的市场。然后与台地茶价格上涨不符的一幕出现了——许多电商店铺在夏秋季节关门歇业，年末不少直播间直接提前打烊。很显然这些关门歇业的店铺以及打烊的直播间中的大多数是在无法承受亏损之后选择了止损。这也让我们拼凑出来了一个真相，去年年末电商以及直播带货确实赚到了钱，这让太多没有涉足这块市场的商家看到了希望，毕竟去年古树茶就很不好做了。于是大量商家杀入，一下子提升了对原料的需求。这才有了年初台地茶价格的上涨，再然后市场因为许多人的加入而变得拥挤，极度内卷必然导致批量亏损，扛不住的就只能选择离场。在大环境整体下行的大氛围下，中期茶市场开始松动。很多二三线品牌的茶开始大量出现在市场当中，比如福海、南峤等等。价格不贵，便宜的百十元，贵的两三百元。由此也可以推断，现在很多人已经开始正视库存这一块了，存茶是为了升值不假，但能赚大钱的茶最后就那么几款。先把二三线品牌的中期茶出了换取活下去的现金流，那些一线品牌的茶再拿一拿。先活下去才是最重要的，至于其他的翻过年再看。总的来说，2026年电商直播带货也会迎来拐点，中期茶松动之后可能会有商机。考验的还是商家的营销能力。还有不到俩月就过年了，年前还是想办法冲一波再说。
来源：普洱世家
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2023年04月18日
