董宇辉带货岩茶，市场内反响不一。有人将其视为消耗库存的救星，也有人认为他纯粹是位搅局者。总之是非曲直难以评说，现在市场内也有不少人希望类似董宇辉这样的头部带货主播来带一带普洱茶，看看能不能改变当下市场接近一潭死水的环境。
在我看来，找谁带货尚在其次，真正要解决的还是一个受众问题，也就是让没有喝过但想喝普洱茶的人，通过带货主播成为茶客。说白了就是增加新人的数量，因为普洱茶当下市场严重供大于求，如果面向现有的群体带货，无非是把其他商家的订单转移到带货主播这里，对市场整体并不会产生多大的利好。放眼全网，符合上面要求的主播少说也有十多个，按理说只要厂家上门求合作，同主播敲定利润分成，这事也就成了。但关键的问题还是在产品上面，说白了就是如何把生意从一锤子买卖变成常年消费的老客户。
这里面我说一个知道人比较少的事情，实际上在2013~2015年那会，电商平台卖普洱吸引了一大波新人。那会电视上新闻有说普洱茶好，还有很多节目也专门做普洱茶专题，加上云南那会旅游也热门。所以通过电商平台买普洱的新人非常多，有一件事大家应该有印象。就是那会各种9.9、19.9、19.9、29.9的老班章特别多，有一个X益号的网店，一年卖茶，销售额能卖到一个亿。他家的茶基本全都是打着名山古寨的幌子，主打低端产品。
你想这么便宜的价格他一年能卖出去一个亿的茶，那销量得有多少。再深入一点，一般对普洱茶有一定了解的人，会买他家的茶吗？稍微想想就明白了，当年那批海量的新人基本都叫这些低端茶给霍霍走了，生意基本就做成一锤子买卖。只是当年整体行情比较好，没人在意这种事罢了。所以回到电商带货的话题上，如果拿不出性价比很高，且能足量长期供应市场的产品，找谁带货都没用，无非是当年事情的复刻。市场的问题还得从市场解决。
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2023年04月18日
