最近的普洱茶市场，用一个“乱”字来形容相对贴切，但也不足以描绘其复杂性。舆论的喧嚣也到了嘈杂异常的程度，每个人都在发表自己的高见，否认对手的一切价值观，也不管对方是对是错，或许根本没有对错。
最热闹的地方永远是网络，尤其是直播平台。不管外面的世界如何变，直播平台的人一直是心无旁骛地干，因为不管他们是真正的做茶还是忽悠，直播的成本已经非常高，每个人都可以通过公开的数据查到，茶叶类前十的头部主播投流率达到80%以上。消费者可以简单粗暴地理解为，您在大V直播间每买一饼茶，80%左右付的是营销费用。虽然这个算法不够严谨，但也差不多了，大部分的利润都被平台赚了。所以也就不难发现，很多大V明明被工商局调查并罚款处理，处罚理由也非常明确，就是卖假茶，但这些大V的直播间基本没有被停播，如果是一般人直播，说错几个字就被停播了，原因再明白不过了，跟产品质量和你讲的内容毫无关联，跟你付了多少费用直接关联。
教育一个人或者一个市场永远不能靠宣讲理论，只能靠南墙。这些大量付费买流量的假茶直播间，虽然不讲良心，但让大量的垃圾茶流入市场，不断地重复的割韭菜，也会让一小部分人逐渐清醒，不再相信自己是最幸运的，总是能买到9.9元的老班章、冰岛等顶级福利茶。然后开始静下心来品鉴什么是真正的好茶，这才是一个健康的茶叶市场需要的消费者，理性、成熟、不盲从，用自己的口感与体感去感知茶叶的魅力，而不是相信美女主播的胸与臀。
最近普洱茶最劲爆的消息当然是来自东莞暴雷抛售的新闻。据说很多茶商宣布破产，几十万吨普洱茶一折抛售。看起来很大一个新闻，行内人士其实嗤之以鼻，不值一提。除了一些蹭流量的小主播，不断地大呼小叫，唯恐天下不乱，为什么呢？因为行内人士都很清楚，这些抛售的茶叶，都是台地茶，台地茶的原料平均售价为20元一公斤，也就是一吨原料成本2万元，50吨茶叶成本也就100万元左右，仓储成本都比茶叶贵，这些人只是想借普洱茶火爆机会一夜暴富，只是没有等来如2006年的火爆机会，等来了经济下行，不得不抛售。但就算是几百元一饼的台地茶，一折就是几十元一饼，老板也不会亏本，这跟直播间放福利的套路是一样的，说不定爆仓还是这些人发财的好机会。
回到刚刚说的，几十吨的台地茶，原料成本也就100万元左右，不要看茶叶的重量，看内在价值，根本不值一提。股市行情不好的时候，很多单个的散户都不止亏100万元了，对股市一点影响也没有。在普洱古树茶领域，100万元，也就是100公斤老班章古树茶的价值，所以，几十吨台地茶暴雷，行业内的老人都不值得去看一眼的消息。虽然经济是不好，很多奢侈品也降价，但怎么没有房子、豪车、茅台酒一折抛售呢？我想，很多大佬都在等着茅台与别墅一折销售吧，瞬间抢光。
这些抛售普洱茶的人不懂台地茶与古树茶的区别吗？非常懂，所以才会把所有茶都说成古树茶，这样才有高额的利润。所以，能不能品出古树茶与台地茶的区别，是每一个茶商与玩家的必修课，如果完全喝不出区别，那就不要买古树茶，就买9.9元包邮的老班章，也喝不死人。所以，坏的不是产品，是人心。而且，这些抛售廉价茶叶的人，自己喝的一定是更好的茶，因为他们比谁都懂，这种廉价的茶叶有多垃圾，如果你要买他自己喝的茶，他要么说没有，要么就非常贵。
对于普洱茶长远的市场角度，现在的暴雷，是让消费者和行业人士冷静下来思考的契机。我们永远无法杜绝以各种名义行忽悠的行为，比如直播间的超级福利；比如每年击鼓传花的金融茶，永远有人上当，永远有人重复割韭菜，原因是人性没有变。但作为行业从业者，我也相信，一定有人去坚持做有价值的产品，这才是这个行业未来的基石。我们国家还是发展中国家，全国范围看，刚刚摆脱温饱还不久，不能马上就进入有品味的享受人生，茶叶也一样，很多人才开始喝茶，必须经过不断尝试，才会有成熟的判断。从历史的维度，发现茶叶都5000年了，仍然存在，几年的挫折和弯路，又算得了什么呢？
来源：古树迷宗
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2023年04月18日
