3000元一斤的古树茶，压制成357克的茶饼，卖5000元都亏。这不是离谱的天方夜谭，而是当前古树茶市场最真实的现状。作为茶客肯定会想，3000元一公斤的原料，压制成茶饼算上加工费、包装、运输等等，一片357克茶叶的成本最多1500元，卖3000元都有1500元的毛利，怎么卖5000元还亏呢？其实成本在“证明”二字上面，现在证明一片古树茶是正品其难度不亚于证明“取款的时候，我要证明我是我自己”。听起来很离谱对吧？可这就是古树茶市场最残酷的事实，实际上自从一些有一定影响力的品牌翻车以及多款金融茶暴雷之后，消费者对古树茶产品的信任降到了近十年的冰点。尽管从原料环节来看，大部分的古树茶都被茶商收走了，也可以确定的是市场中有相当数量的古树茶正品，但与之对应的则是更多的浑水摸鱼，更多的以次充好。若要卖茶，先要自证。这要求茶商在社交媒体上一遍又一遍的用各种各样的方式来介绍自己的产品，来讲述自己做茶的历程。在好不容易有了流量之后，还要组织线上与线下的茶会，在尽可能多的让茶客喝到自己的产品后，去建立口碑，然后才能建立信任，最后才有成交。以上的整个过程伴随着巨大的时间成本以及人力成本，折腾一圈下来，这一块的支出竟然超过了原料成本。听起来很离谱，但确实血淋淋的现实。市场本不必如此，只不过投机取巧的人多了，导致自证成本直线飙升，结果古树茶更难接地气，以致大量成为库存。
来源：普洱世家
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2023年04月18日
