互联网时代的到来让一切都变得透明起来，现在即便一个从来没有到过茶山的新人茶客，也可以很轻松的得到一份所有名山古寨的毛茶报价表。信息透明本来不是什么坏事，它极大的压缩了奸商们的利润空间，但在茶价透明之后，也带来一个全新的问题——在茶客眼里，成品茶的价格=毛茶价格，如果做不到，那就是奸商。打个比方，假设老班章春茶当下价格是3000元/公斤，那么一片357克的老班章新茶应该卖多少钱呢？茶客的答案往往在1100元左右，因为他们就是用公斤价除以三。
一个看似合理，但其实非常不合理的计算方法。关于这个问题，我也问过一些茶客，他们对成品茶价格的看法，大部分的观点则是，一个茶饼就是把散茶压制成饼，实际加工费用并不高，印刷一张包茶的绵纸也花不了几个钱，相对于名山古寨茶的售价几乎可以忽略不计。听起来很合理对吧？其实大错特错，茶客们往往忽略了两个重要的成本，一个是前往茶山的舟车劳顿的人力成本，还有一个就是运输以及宣传的成本。打个比方，压一批古树茶怎么也得三五个人上山，伙食住宿是一笔钱吧。干活不能用爱发电吧，茶商就算是老板，也得给自己开工资吧，哪怕一天只给自己开一百块。
至于运输宣传，同样需要人力，用人就得开工资。倘若还需要一个广告宣传，那还会有额外的费用。这些钱看起来不起眼，实际加在一起也是笔不小的数目。经常做茶的人都知道，古树茶的原料成本大概占到总成本的三分之一到二分之一左右。所以最后的结论就是，如果古树茶毛茶的价格是3000一公斤，成品茶卖到2500、2600已经是很良心的茶商了。如果只买1100多，大概率是有猫腻的。
来源：普洱世家 茶二三十
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2023年04月18日
